購買中古車的消費心理：預算一半定理
佳馬的客戶中有位蔡先生，雖然他沒有賣過車，但對中古車市場卻頗了解，並且提出很多的大定理(誤)，其中這個 「預算一半定理」 就是他提出來的！ 註：如果有中古車商看到這篇，都會心有戚戚焉吧 😂 😂 😂 【定義一】 想要購買中古車的消費者，大多數人，購車真正預算是他 說出來預算的一半 。 案例如下： 消費者：我想買一台小車購車預算20萬 小編：好的，這台XXX售價19.5萬元，剛好符合您的預算。 消費者：太貴了拉， 10萬賣不賣?? 小編：(黑人問號????????????) 結論：所以通常消費者所說的預算都要 打折 ，30萬以內的Yaris其實心裡面是15萬左右，20萬以內的Altis其實心裡面是10萬左右，同理可證！！ 【定義二】 大多數消費者購車的預算會是 車商賣價的一半 。 案例如下： 消費者：我想要購買2.4L 最頂級那台Honda CR-V，請問多少錢? 小編：您好，售價46.5萬元哦~請問一下您的購車預算是多少呢? 消費者： 預算20萬~ 小編：(黑人問號????????????) 結論1：消費者要找的不是這車齡的CR-V，而是更老的CR-V，但又想用老車的價格買到車齡較新的車，互相矛盾！！ 結論2：在搭配 定義一 ，這位消費者想購買這台CR-V的 真正預算只有10萬元 ，得證！！ 以上這兩個案例，每分每秒都在上演，不要以為小編在開玩笑，是真的...... 至於有沒有解法解決???? 講解給消費者聽有用嗎??? 答案是.... 沒有用，只能等消費者自己做好正確功課或是想開，否則，只是在自欺欺人罷了。
