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2024年/佳馬汽車/售後服務

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購買中古車的消費心理:預算一半定理

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佳馬的客戶中有位蔡先生,雖然他沒有賣過車,但對中古車市場卻頗了解,並且提出很多的大定理(誤),其中這個 「預算一半定理」 就是他提出來的! 註:如果有中古車商看到這篇,都會心有戚戚焉吧 😂 😂 😂   【定義一】 想要購買中古車的消費者,大多數人,購車真正預算是他 說出來預算的一半 。 案例如下: 消費者:我想買一台小車購車預算20萬 小編:好的,這台XXX售價19.5萬元,剛好符合您的預算。 消費者:太貴了拉, 10萬賣不賣?? 小編:(黑人問號????????????) 結論:所以通常消費者所說的預算都要 打折 ,30萬以內的Yaris其實心裡面是15萬左右,20萬以內的Altis其實心裡面是10萬左右,同理可證!!   【定義二】 大多數消費者購車的預算會是 車商賣價的一半 。 案例如下: 消費者:我想要購買2.4L 最頂級那台Honda CR-V,請問多少錢? 小編:您好,售價46.5萬元哦~請問一下您的購車預算是多少呢? 消費者: 預算20萬~ 小編:(黑人問號????????????) 結論1:消費者要找的不是這車齡的CR-V,而是更老的CR-V,但又想用老車的價格買到車齡較新的車,互相矛盾!! 結論2:在搭配 定義一 ,這位消費者想購買這台CR-V的 真正預算只有10萬元 ,得證!! 以上這兩個案例,每分每秒都在上演,不要以為小編在開玩笑,是真的...... 至於有沒有解法解決???? 講解給消費者聽有用嗎??? 答案是.... 沒有用,只能等消費者自己做好正確功課或是想開,否則,只是在自欺欺人罷了。  

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